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課程介紹:

1、營銷一線崗位人員角色轉變及關鍵能力要素

2、區域市場分析模型、方法和技巧

3、營銷策略制定流程及關鍵要素

4、營銷策略制定模型、方法實踐演練

學員收益:

1、改變學員傳統思維模式,打破思維固定模式

2、學會運用思維工具進行市場分析

3、建立科學的市場分析框架,并形成思維“習慣”,快速分析

    陌生市場,識別市場機會,整合資源形成競爭壁壘

4、利用科學的模型,理性分析市場并制定區域營銷策略

課時:6h

目標學員:營銷一線關鍵崗位經理

授課形式:理論模型+工具應用+實操演練+課堂討論

課程輸出:區域市場營銷策略輸出

                     區域市場及客戶應用場景分析

                     學員業務知識測試

課程大綱                  

一、營銷一線經理角色轉變

1.商用車市場未來發展趨勢及及競爭要素 2.營銷一線人員應具備的關鍵能力

二、中國經濟特點及物流行業市場分析

1.中國經濟解讀 2.物流行業發展趨勢 3.物流行業市場分析

互動、提問

三、區域市場分析及市場通路拓展

1.區域市場分析

小組演練輸出區域市場分析

2.  目標客戶分析

小組演練輸出目標客戶分析

3.  產品分析

小組演練輸出產品組合方案

4.競品分析

小組演練輸出競品分析

5.   區域市場營銷通路建設及操作要點

小組演練輸出區域營銷通路

四、營銷策略制定

1.營銷策略制定模型 2.營銷策略制定流程及要點 3.案例模擬營銷目標分解營銷策略制定

互動:小組模擬實戰營銷目標,進行營銷目標分解,并制定季度營銷策略實施計劃


TAG: 區域市場規劃書現代渠道管理

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